Vendere è competenza

Cara proprietaria, caro proprietario. sa perché l’agente immobiliare è in genere una figura, in Italia, considerata poco credibile? Credo che la risposta stia nel fatto che, contrariamente a qualsiasi altra professione che debba districarsi tra figure che hanno interessi contrapposti come un venditore e un acquirente, possa ricevere un compenso da entrambi. Nella pratica, tutte le volte che un agente immobiliare le promette il massimo risultato economico possibile sappia che dice il falso perché, una volta messo in vendita il suo bene lavorerà per venderlo al valore minimo, facilitandosi il compito. E allora lei può pensare di difendersi da questo inganno operando autonomamente, nel rispetto dell’antica cultura tipicamente italiana del “fai da te”, che però non la condurrà mai all’ottenimento del prezzo massimo raggiungibile perché è sempre scomodo trattare direttamente ed in prima persona i propri soldi. Vendere casa è un’operazione complessa che necessita di conoscenze tecniche e capacità negoziali importanti, ma prima di tutto è fondamentale affidarsi ad un professionista che persegua unicamente i suoi interessi e non quelli di entrambe le parti coinvolte, dopo aver certamente condiviso il valore corretto del bene e verificata la sua vendibilità sotto il profilo tecnico/legale. Una persona esperta che elabori, in virtù dei risultati oggettivi in suo possesso, un range di prezzo che preveda un risultato minimo, medio e massimo, nel rispetto di una stima che per definizione non può essere mai corretta al centesimo. Ecco perché, in un’ottica di totale innovazione, dal momento in cui ci incaricherà lavoreremo unicamente nel suo interesse e per questo non percepiremo alcun compenso dall’acquirente perché esso sarà per noi la controparte. Lei, invece, ci corrisponderà un compenso modulato sui risultati possibili definiti nelle premesse, in una modalità originale che le illustreremo personalmente. Se dovessimo mancare l’obiettivo minimo? Pagheremo una penale. Questo ci consente di essere l’unica agenzia che garantisce il risultato, perché grazie a tale metodo vendiamo in tempi congrui senza scorretti ribassi del prezzo. Anzi, grazie a specifiche strategie negoziali oggetto di diversi libri da me pubblicati e tuttora ai primi posti delle classifiche Amazon, spesso otteniamo un risultato superiore alla valutazione espressa. Ecco cosa facciamo nello specifico (con costi a nostro carico) per ottenere il massimo risultato per lei:

  • Certificazione energetica
  • Relazione tecnico/urbanistica*
  • Relazione notarile*
  • Elaborazione di planimetrie con quote interne*
  • Preparazione degli ambienti per un’ottimale proposizione
  • Servizio fotografico accurato e video professionale
  • Progettazione e quantificazione di tre fasce di spesa per migliorie o ristrutturazione
  • Visite organizzate esclusivamente in giorni specifici**
  • Comunicazione della strategia economica volta a produrre la vendita al miglior offerente e ad evitare in premessa fastidiose trattative a ribasso**
  • Nessuna provvigione dall’acquirente

*documenti posti fin da subito a disposizione dei potenziali acquirenti **argomenti e modalità da illustrare e approfondire personalmente Da questo momento se le se sta a cuore il patrimonio costituito dall’immobile che intende vendere e vuole ottenerlo con certezza, mi contatti e fissi un appuntamento con me. Se invece ritiene che questi concetti siano vani, ha tanta mediocrità a disposizione, poi non se ne lamenti quando subirà scorretti ribassi o la incontrerà da acquirente. Gianluca Spina

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